成功事例

それをいつ誰が始めるか？皆さんは固唾を飲んで、成功事例を待ち望んでいます。しかし、是非このように考えて下さい。
「自分が始めないからこそ、今まで成功事例がなかったのだ」と。

「成功事例の後に付いていこう」という考えが、代理店商法を成り立たせてきました。しかし、その代理店商法について行っても、保証されるものはもう何ひとつありません。まして、「水」に関しては、「成功事例」というもの自体が幻でした。

「水」には「絶対需要」というものがありながら、なぜガロンボトルのミネラルウォーターを売ることは斯くも難しいのでしょうか？私たちはあまりに「サーバー」に縛られ、自分たちで敷居を高くしてしまっていました。バブル崩壊後とは言え、まだ景気がよかった時にも通用しなかったビジネスが、こんな不況下でそのまま通用すると考えるならば、それこそ無理難題というものです。

「絶対需要」がありながら、商品が売れないのは、そこに「大いなる勘違い」があるからです。そして、その勘違いが理解でき、進むべき道が見えても「お先にどうぞ！」と尻込みしているようなら、状況が打開されることはありません。

（つづく）