成功事例
大企業の2リットルペットボトルミネラルウォーターの価格は、もうこれ以上に下げることはできません。ボトル代、輸送経費、小売店の利幅、容器包装処理負担金等を勘案すれば、もう価格を引き下げる余地はほとんどありません。ガロンボトル側も、この千載一遇のチャンスに対応ができません。これ以上価格を下げると、代理店に見せる「利幅」が「目減り」してしまうからです。サーバーを含めた負担を丸投げされている代理店としては、「1本売ったら儲けはいくら」という数字だけが拠り所ですから、利幅の減少は受け入れられません。
成功事例という点では、サーバーと3ガロンボトル市場において、弊社も日本では数少ない成功を納めていたつもりでいました。それが、リーマンショック以降の、企業の倒産や経費の削減の影響を受け、他社の営業の標的にされました。自分たちが地道にやってきたやり方を持ってしても、経済危機の影響を免れることはできませんでした。
そして、中途半端に大きくなったRO各社による争奪戦は、これから佳境に入ります。小さな小さなパイを奪い合う争奪戦は、消耗戦に突入します。多くの宣伝広告費を投じて、「顧客さえ増やせれば」と懸命になって獲得してきたお客様の奪い合いが始まります。今まで以上の「おまけ」や「安さ」を売りにしたサービス合戦の矢面に、代理店が立たされることとなります。
(つづく)
成功事例という点では、サーバーと3ガロンボトル市場において、弊社も日本では数少ない成功を納めていたつもりでいました。それが、リーマンショック以降の、企業の倒産や経費の削減の影響を受け、他社の営業の標的にされました。自分たちが地道にやってきたやり方を持ってしても、経済危機の影響を免れることはできませんでした。
そして、中途半端に大きくなったRO各社による争奪戦は、これから佳境に入ります。小さな小さなパイを奪い合う争奪戦は、消耗戦に突入します。多くの宣伝広告費を投じて、「顧客さえ増やせれば」と懸命になって獲得してきたお客様の奪い合いが始まります。今まで以上の「おまけ」や「安さ」を売りにしたサービス合戦の矢面に、代理店が立たされることとなります。
(つづく)