誰でも儲けられる水ビジネス①
「誰でも始められる水ビジネス」に続き、「誰でも儲けられる水ビジネス」を書く。
基本的に、人は他人の云うことに「聞く耳を持たない」。その上、ダラダラ書かれると、たとえ読んだとしても理解は遠のくばかりとなる。そこで、「誰でも儲けられる水ビジネス」は論点を絞り、１回ずつで完結させることとする。
第１回目は、どうやって「儲ける」か？その仕組みについて書く。
弊社プラントを導入すれば、２，０００本を作るのも５，０００本を作るのも、同じ２人ででき「人件費」は変わらない。端的に云えば、それが儲かる仕組みそのものだ。プラントの導入なしに２人で５，０００本の製造はできない。人力でやればせいぜい２，０００本が限度だ。その差３，０００本がプラントを導入した場合に初めて可能となる効率だが、その効率が利益を生む。
３ガロン１本の工場仕切り価格を４００円と仮定しよう。２，０００本なら８０万円にしかならない。だが、工場を月５日間（日産４００本×５日＝２，０００本）しか稼働させないのだから、ある意味妥当な数字だ。それでも、ファミリービジネスと割り切れば、そんな少量の製造でも工場は回る。月５日しか工場を稼働させないなら、工場を稼働させない日は製造したものを自分たちで配達しよう。地産地消を前提に顧客を地元で獲得する。配送効率を念頭に営業エリアを戦略的に絞り込む。
２，０００本を配り切るためには、１日１００本を配達することとなる。１度の配達を２ケース４本とすれば、配達件数は２５件だ。配送を運送会社に託した場合、配送料は１本当たり往復で４００円程度かかる。その４００円にプラス段ボール代だけは加算しなければ運送会社に託せない。段ボール代を１本当たりに換算すると５０円の加算となる。工場の仕切り価格４００円に送料４００円＋ダンボール代５０円を足すと、８５０円という数字になる。つまり、売価を８５０円とすれば、運送会社に頼んでも、商品を消費者に届けられる計算となる。但し、運送会社に支払う金額は、２，０００本で８０万円、５，０００本では２００万円に達する。その上、段ボール代以外にも伝票発行や荷造り等に少なからずの経費（人）を要とする。
それを自分たちで配達すれば、売価はいくらまで絞り込むことができるか？営業エリアを地元に絞れば、配達は自分たちでできる。２，０００本までは、自分たちで配達する。そうすれば、配達に要する実費を正確に割り出せる。２，０００本を超えたら、新たに、配達要員を雇うか？それとも、配達だけを請け負う人に外注しても良い。その場合の無理ない配送代の１本単価はいくらか？それを見極めるために最初は自分（達）で配達をする。１本１２０円～１８０円（配送の距離や密度によって変わる）のレンジで想定してみよう。すると、売価は４００円（工場仕切り価格）＋１２０円～１８０円で、５２０円～５８０円まで絞り込めることとなる。一度の配達を２ケースの４本とすれば、１件当たりの配送料は４８０円～７２０円となるので、配達する人にとっても無茶な数字ではない。１本の配送単価を真ん中の１５０円で計算すると、２，０００本で３０万円、５，０００本で７５万円となる。
この数字（１本５５０円）で、近隣の都市生活者に天然水を供給するとどうなるか？ここで初めて「大型容器」の価格を供給側の論理ではなく、利用者側に受け入れてもらえる数字とすることが出来る。「この値段なら、使ってみたい」と思わせる数字を、初めて利用者に示すことができる。
この数字を改めて、工場側から見直してみよう。工場の仕切り価格は、４００円のままで変わりない。それが、製造直販することにより、仕切り価格はそのままで、売価を安くできる。製造本数を増やす必然性を自らが握りコントロールできるようになる。４００円で５，０００本を製造すると売り上げは、２００万円となる。そこまでは、同じ２人で製造ができる。その代わり、配達員を増員するか？外注を手配しなければならなくなるが、配送費の収支はすでに計算が立っているだから、どちらを選ぶか？は個々の事業主が判断すれば良い。配送料金は１本１２０円～１８０円で計上しているので、たとえば新たに人を雇うとしても、２，０００本の売上があればそこから給料は捻り出すことができる。また、５，０００本の売上があれば２人の配送員を雇うことができる。
つまり、工場の製造だけを切り離せば、２人で２百万を稼ぎ出すことができることとなる。
弊社プラントは、１日７時間月２５日の稼働で１５，７５０本の製造ができる。その数字を叩き出すために、工場は何人の作業員を必要とするか？はご自分たちで皮算用してほしい。売れる必然性を引き出すことさえできれば、弊社プラントのキャパシティーを有効活用できる。「モノの値段など有って無きが如しだ」売れる値段で売れば良い。工場の仕切価格だけは堅持した上で、できるだけプラントのキャパシティーに到達する速度を速める。それが「儲ける」秘訣であり、そのまま将来の安定的な売り上げを保証するものともなる。１５，７５０本の製造で、工場は製造だけ月６３０万円の売り上げを叩き出す。販売まで加えると、１本単価を５５０円として年商は１億を超える商売となる。
これが、アメリカンガロンボトルビジネスが、アメリカ全土の至る所で展開されている仕組みだ。需要と供給に即した「理に適った」ビジネスのため、水会社は共存ができる。それぞれは、競合相手ではなく、皆が協同して、「水道水に代わるもの」を支え合う仕組みだ。テリトリーの棲み分けは、水製造会社からの距離で決まる。「一番安く運べる水会社が、そのエリアのお客様を獲得する」。それが基本だ。
基本的に、人は他人の云うことに「聞く耳を持たない」。その上、ダラダラ書かれると、たとえ読んだとしても理解は遠のくばかりとなる。そこで、「誰でも儲けられる水ビジネス」は論点を絞り、１回ずつで完結させることとする。
第１回目は、どうやって「儲ける」か？その仕組みについて書く。
弊社プラントを導入すれば、２，０００本を作るのも５，０００本を作るのも、同じ２人ででき「人件費」は変わらない。端的に云えば、それが儲かる仕組みそのものだ。プラントの導入なしに２人で５，０００本の製造はできない。人力でやればせいぜい２，０００本が限度だ。その差３，０００本がプラントを導入した場合に初めて可能となる効率だが、その効率が利益を生む。
３ガロン１本の工場仕切り価格を４００円と仮定しよう。２，０００本なら８０万円にしかならない。だが、工場を月５日間（日産４００本×５日＝２，０００本）しか稼働させないのだから、ある意味妥当な数字だ。それでも、ファミリービジネスと割り切れば、そんな少量の製造でも工場は回る。月５日しか工場を稼働させないなら、工場を稼働させない日は製造したものを自分たちで配達しよう。地産地消を前提に顧客を地元で獲得する。配送効率を念頭に営業エリアを戦略的に絞り込む。
２，０００本を配り切るためには、１日１００本を配達することとなる。１度の配達を２ケース４本とすれば、配達件数は２５件だ。配送を運送会社に託した場合、配送料は１本当たり往復で４００円程度かかる。その４００円にプラス段ボール代だけは加算しなければ運送会社に託せない。段ボール代を１本当たりに換算すると５０円の加算となる。工場の仕切り価格４００円に送料４００円＋ダンボール代５０円を足すと、８５０円という数字になる。つまり、売価を８５０円とすれば、運送会社に頼んでも、商品を消費者に届けられる計算となる。但し、運送会社に支払う金額は、２，０００本で８０万円、５，０００本では２００万円に達する。その上、段ボール代以外にも伝票発行や荷造り等に少なからずの経費（人）を要とする。
それを自分たちで配達すれば、売価はいくらまで絞り込むことができるか？営業エリアを地元に絞れば、配達は自分たちでできる。２，０００本までは、自分たちで配達する。そうすれば、配達に要する実費を正確に割り出せる。２，０００本を超えたら、新たに、配達要員を雇うか？それとも、配達だけを請け負う人に外注しても良い。その場合の無理ない配送代の１本単価はいくらか？それを見極めるために最初は自分（達）で配達をする。１本１２０円～１８０円（配送の距離や密度によって変わる）のレンジで想定してみよう。すると、売価は４００円（工場仕切り価格）＋１２０円～１８０円で、５２０円～５８０円まで絞り込めることとなる。一度の配達を２ケースの４本とすれば、１件当たりの配送料は４８０円～７２０円となるので、配達する人にとっても無茶な数字ではない。１本の配送単価を真ん中の１５０円で計算すると、２，０００本で３０万円、５，０００本で７５万円となる。
この数字（１本５５０円）で、近隣の都市生活者に天然水を供給するとどうなるか？ここで初めて「大型容器」の価格を供給側の論理ではなく、利用者側に受け入れてもらえる数字とすることが出来る。「この値段なら、使ってみたい」と思わせる数字を、初めて利用者に示すことができる。
この数字を改めて、工場側から見直してみよう。工場の仕切り価格は、４００円のままで変わりない。それが、製造直販することにより、仕切り価格はそのままで、売価を安くできる。製造本数を増やす必然性を自らが握りコントロールできるようになる。４００円で５，０００本を製造すると売り上げは、２００万円となる。そこまでは、同じ２人で製造ができる。その代わり、配達員を増員するか？外注を手配しなければならなくなるが、配送費の収支はすでに計算が立っているだから、どちらを選ぶか？は個々の事業主が判断すれば良い。配送料金は１本１２０円～１８０円で計上しているので、たとえば新たに人を雇うとしても、２，０００本の売上があればそこから給料は捻り出すことができる。また、５，０００本の売上があれば２人の配送員を雇うことができる。
つまり、工場の製造だけを切り離せば、２人で２百万を稼ぎ出すことができることとなる。
弊社プラントは、１日７時間月２５日の稼働で１５，７５０本の製造ができる。その数字を叩き出すために、工場は何人の作業員を必要とするか？はご自分たちで皮算用してほしい。売れる必然性を引き出すことさえできれば、弊社プラントのキャパシティーを有効活用できる。「モノの値段など有って無きが如しだ」売れる値段で売れば良い。工場の仕切価格だけは堅持した上で、できるだけプラントのキャパシティーに到達する速度を速める。それが「儲ける」秘訣であり、そのまま将来の安定的な売り上げを保証するものともなる。１５，７５０本の製造で、工場は製造だけ月６３０万円の売り上げを叩き出す。販売まで加えると、１本単価を５５０円として年商は１億を超える商売となる。
これが、アメリカンガロンボトルビジネスが、アメリカ全土の至る所で展開されている仕組みだ。需要と供給に即した「理に適った」ビジネスのため、水会社は共存ができる。それぞれは、競合相手ではなく、皆が協同して、「水道水に代わるもの」を支え合う仕組みだ。テリトリーの棲み分けは、水製造会社からの距離で決まる。「一番安く運べる水会社が、そのエリアのお客様を獲得する」。それが基本だ。
